Οι ιδιοκτήτες ακινήτου που αποφασίζουν να το πουλήσουν έχουν κατά βάση δύο κύριους στόχους. Να το πουλήσουν όσο το δυνατόν γρηγορότερα και στην υψηλότερη δυνατή τιμή. Το πρόβλημα στην Ελλάδα, όμως, είναι ότι η πώληση ακινήτων καθυστερεί αρκετά για διάφορους λόγους. Και αν για τις γραφειοκρατικές διαδικασίες δεν μπορείτε να κάνετε και πολλά, το θέμα είναι να μειώσετε τον χρόνο που χρειάζεστε μέχρι να βρείτε τον κατάλληλο αγοραστή.
Πώς θα το πετύχετε αυτό; Ας δούμε παρακάτω τις τρεις δημοφιλέστερες διαδικασίες που ακολουθούν οι περισσότεροι ιδιοκτήτες, ώστε να διαπιστώσουμε ποια από αυτές είναι ταχύτερη και αποτελεσματική.
Το παρακάτω άρθρο έχει συγγραφεί με τη βοήθεια του μεσιτικού γραφείου στη Θεσσαλονίκη Sko.Real.
Photo by Kostiantyn Li on Unsplash
Πώληση σπιτιού χωρίς μεσίτη
Αυτό που σκέφτονται αρχικά αρκετοί ιδιοκτήτες είναι να πουλήσουν το ακίνητό τους χωρίς παρέμβαση μεσίτη, έτσι ώστε να γλιτώσουν και την αμοιβή του. Τραβούν κάποιες φωτογραφίες μόνοι τους, ανεβάζουν την αγγελία και περιμένουν να εμφανιστούν οι επίδοξοι αγοραστές.
Αυτή η πρακτική λειτουργεί μόνο σε λίγες περιπτώσεις και αυτό για δύο λόγους:
- Αφενός, οι φωτογραφίες και τα βίντεο, αλλά και η διαχείριση της αγγελίας δεν γίνεται με επαγγελματικό τρόπο, οπότε δεν προσελκύει και επαρκή αριθμό ενδιαφερόμενων.
- Αφετέρου, ο ιδιώτης δεν έχει συγκεκριμένη λίστα πελατών, οπότε αναγκαστικά απευθύνεται στους πάντες. Αυτό σημαίνει ότι δεν κάνει καμία διαλογή, με αποτέλεσμα να πρέπει να κάνει πάρα πολλά ραντεβού με ανθρώπους ακατάλληλους για το συγκεκριμένο ακίνητο. Έτσι, μέχρι τελικά να βρει τον κατάλληλο έχει χάσει πολύ χρόνο και ενδεχομένως να έχει αναγκαστεί να ρίξει την τιμή χαμηλά.
Προώθηση του ακινήτου μέσω περισσότερων μεσιτών
Μια δημοφιλής πρακτική στην Ελλάδα είναι οι ιδιοκτήτες να συνεργάζονται με παραπάνω από έναν μεσίτη, ώστε ο καθένας να προωθήσει το ακίνητο και τελικά να το πουλήσει όποιος προλάβει. Πίσω από αυτή την πρακτική υπάρχει η λανθασμένη λογική ότι όσο περισσότεροι επαγγελματίες απασχολούνται τόσο πιθανότερο είναι να πουληθεί το σπίτι.
Ωστόσο, το πρόβλημα είναι ότι κανένας σοβαρός μεσίτης δεν θα δαπανήσει πολύ χρόνο για ένα ακίνητο που τελικά πιθανώς να μην του αποφέρει τίποτα, γιατί θα πουληθεί από κάποιον ανταγωνιστή του. Έτσι, το ακίνητο τελικά θα καθυστερήσει να πωληθεί εξαιτίας αυτού.
Προώθηση του ακινήτου από έναν μεσίτη
Η αποκλειστική συνεργασία με έναν έμπειρο μεσίτη, ο οποίος διαθέτει ευρεία λίστα πελατών, είναι η πιο άμεση και δοκιμασμένη λύση για πώληση ακινήτου. Ο μεσίτης θα φωτογραφίσει με επαγγελματικό τρόπο το σπίτι, θα δημιουργήσει αγγελίες στα γνωστότερα μέσα και θα το προωθήσει σε συγκεκριμένους ενδιαφερόμενους πελάτες που πληρούν τις προδιαγραφές.
Με αυτόν τον τρόπο, θα βρεθεί άμεσα ο αγοραστής και θα προχωρήσει η διαδικασία όσο το δυνατόν ταχύτερα με οφέλη και για τις δύο πλευρές.
Φυσικά, το βασικό σε αυτή την επιλογή είναι η συνεργασία με μεσίτη που γνωρίζει καλά την αγορά, διαθέτει το κατάλληλο δίκτυο και μπορεί να συμβάλλει αποδοτικά στην ανεύρεση του αγοραστή στην επιθυμητή τιμή από τον ιδιοκτήτη. Παράλληλα, θα πρέπει ο μεσίτης να έχει τους κατάλληλες συνεργάτες, ώστε πέρα από την προώθηση του ακινήτου να γίνει και ο προέλεγχος του ακινήτου. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα χαθεί πολύτιμος χρόνος και, όταν γίνει η συμφωνία με τον αγοραστή, η μεταβίβαση θα προχωρήσει απρόσκοπτα.
Κεντρική φωτογραφία: chandlervid85 on Freepik
